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定制衣柜竞争激烈-新元素成救命稻草

·   2010年,定制衣柜行业品牌宣传力度比较大的有:索菲亚的舒淇代言,好莱客的央视广告、尚品宅配的店面新形象及网络与央视广告投放、丹麦风情的营销策划及品牌运作、诗尼曼网络宣传及招商热潮等等。


随着定制衣柜行业的渐渐成熟,越来越多人关注这一大块?#26696;狻?#21697;牌之间的竞争激烈情度开始进入白热化。?#25910;?#29983;存,优胜劣汰,大家都想在竞争中更有优势一点。而要像钢铁侠一样,打败越来越强劲的对手,就需要寻找属于企业自己的新元素,一种不会让企业中毒的新元素。那又要从何入手呢?寻找衣柜企业的新元素,可从如?#24405;?#20010;方面探索。


一为特殊人才之新元素。


正如《天下无贼》里面的说到:21世纪的竞争是人才的竞争。所有一切的事情,主导的都是人。经营企业,就是如何经营一个组织,如何经营管理好人才。而衣柜企业,就目前来说,主要的运作流程,都是连锁加盟的形式。而连锁加盟的一个重要特点,又或是重要支持,则为在专卖店运营能给到全面的支持。所以会有越来越多的企业,会在支持店面管理、销售业绩、产品安装及售后等都能给到支持的全能型人员,即运营督导。而产品经理的出现,是因为,未来的衣柜市场,随着越来越多品牌的进入,竞争程度加大,产品力方面,会出现细分市场的产品,如针对80后的时尚产品,针对企业高层或老板级的欧式系列产品,会从消费群体细分,再研究细分之后的消费群体的喜好,推出针对性极强的系列产品。所以从研发,到生产,到产品上?#34892;?#20256;,到店面的配饰,直到消费者终端的安装售后的一条龙服务,就需要产品经理的跟进。连锁品牌的运营,则需要职业品牌经理,统领品牌战略,制定一系列的措施,来廷伸品牌的共性,突出其特性,能让消费者在体验式品牌营销,互动式DIY兴趣营销,达到?#34892;?#28040;费的目的。


二为品牌战略之新元素。


说到品牌,大到中国,小到个人、牙签,其实,每一个独立个体,都可?#36816;?#20854;本身就是一个品牌。这两年中国则是借助 “?#26412;┌略恕薄ⅰ吧?#28023;世博会”两大盛会来打造 “国富民安” ?#30333;?#21512;实力雄厚”的全新形象的“中国”品牌。因为世界上很多国家的人,一提起中国的第一印象,即是有着东方红色神秘感、经济落后、国民素?#23454;?#19979;的国度。要改变人的感观,改变其深刻的第一印象,所花费的气力,尤为巨大。所以,衣柜企业要在其品牌诞生之日起,给大众一种鲜明的品牌形象,是时尚高贵?还是特美价廉?是走高创新高支持含量的特有品牌,还是走大而全的巨无霸道路?则需明?#33778;?#21697;牌战略。有些老板会说,先求市场分额,再做品牌;先做全面开花的?#22336;?#22411;,再做精耕细作细分市场;每个企业的资?#24202;?#21516;,其战略可不同,不起步阶?#25105;?#33853;后的,缺乏?#24335;?#26469;源的,不适合做遍地开花的行业老大老二,只能突出自己的优势。就如乒乓球手,攻?#31354;?#21017;主要打前三板,减少相持球;篮球赛中身体高大者打中锋,有控球后卫、得分后卫等等。同理可得,有衣柜品牌 也要鲜明定位,制定品牌的长?#37117;?#21010;,再按?#25307;?#27714;,运作品牌时,该出手?#26412;?#20986;手,是短平快,还是组合拳,又或是请高手助阵……


三为产品研发之新元素。


提到研发,都会提到日本、德国,会想起?#36824;鹖pod、iphone引发的争购热潮,国际大品牌的研发能力特强,推陈出新,跟国家的教育背景有关,国外发达国家注重个人,?#26377;?#22521;养创新意识,有完善的研发机构、一流的设备。所以在各大行业,新产品研发方面,国外企业都走在前面。如家具行业的,单单意大利就有十多个世界知名的品牌,每年的米兰家具展,家具时尚设计的代名词,家具潮流走势的标杆。中国的衣柜企业,这几年的新产品推出不少,好莱客的欧式衣柜,尚品宅配的韩式时尚,诗尼曼的洛可可典雅白,玛格?#30340;?#36148;皮的移门,顶固的系列移门等等,不过研发的程度还是不够明确或深入,严重同质化。究其原因有,企业战略层面不够重视,?#24230;?#36164;?#24202;还唬?#19987;业研发人员少,企业环境缺少研发氛围。而要在研发上突出企业竞争力,杀出重围,一是拿来主义:即随时了解国外的同行的走向,取其精华,结合中国市场情况加以改进。二是走出去请进来:可派研发人员出国考查市场,又或者花重金请国外的知名设计每年研发一两款,而不是?#24050;?#22836;卖狗肉,说是洋人设计师,?#23548;?#36824;是国内设计师一手包办。同时要重金培育一批年青的创新能力强的研发人员。就如同中国篮球队中的宏?#27602;?#20048;部的青年队的培训体系,让其夺得两个三连冠。


四为文化之新元素。


文化的力量是不可估量的,品牌的成功,则需要高附加值,需要文化层面的内涵。可口可乐不仅是一种饮料,它的独特口味带来的感觉和体验?#23548;?#19978;已成了美国人生活方式的一部份,成了美国?#21496;?#31070;的化身和延伸。其实,衣柜品牌,在文化内涵方面大有文章可做,每个系列,则可加于一个?#36866;攏?#20197;?#36866;?#30340;形式来讲述传达的精神,又或是一种文化。而在企业文化方面,则需整理企业领航人的核心理论,形成独特企业文化,能真正做到同欲者胜。统一的理念,统一的思维模式,统一的行为模式。在企业内部,需要专职的培?#31561;?#21592;,?#24202;?#26102;的传达企业的文化,要开创企业内刊,开展拓展活动,同时加以专场的外训。

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